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门窗品牌加盟商大会如何开才有效果?

www.diaosi.net 2017-10-09 09:21

总所周知,每年门窗品牌都会开展加盟商大会,但很多门窗品牌没有注意,使到大会没有达到预期效果,那么,门窗品牌加盟商大会如何开才有效果呢?

 

1、严谨的会议报告

门窗品牌加盟商大会上到底哪些人需要发言?这是公司的高层在充分讨论以后提前确定下来,并且通知到发言人的,通常企业的老板、营销总监、市场经理、推广经理是一定要发言的几个人选。老板一般是不做报告的,向到会的加盟商表示欢迎和感谢。这里重点讲讲营销总监的报告,作为职业经理人,营销总监的报告首先从形式上做得漂亮,让客户感觉他们有一位做事严谨认真的全国销售负责人,其次从内容上看,营销总监的报告要突出和客户的关联性,可以做一些行业的分析和公司提供给客户支持的介绍,切莫对各个销售区域的业绩进行点评,因为各个区域完成的怎么样是你公司的事,没有哪个加盟商 愿意领公司的这个大板子。

门窗品牌

2、严肃的会议纪律
不管出于什么样的原因,既然客户来参加公司的加盟商大会,那么凡事就得按照公司的规矩来。有很多公司会议原定的开始时间是上午九点开始,结果到了十点钟的时候人还没有到期,公司领导不断地要求各区域负责人去把客户请到会议室来,而区域的负责人则总是尴尬地跟领导笑笑领导,客户马上到,在吃早餐呢。 "好不容易,人都到齐了,结果在会议室里,抽烟的、接电话的,聊天的,总之,各忙各的事情,似乎开会的内容和自己并没什么关系。

 

3、 热烈的表彰氛围
参加过很多门窗品牌加盟大会,大家在加盟商表彰这个环节越来越愿意花费重金了,所不同的是有的企业钱花得值,真正达到了一石激起千层浪的效果,而有的企业却花钱不讨好。谁都知道加盟商 表彰的重要意义是要奖励先进鞭策后进的道理,可是到底该怎么做呢?有很多企业都会把奖品放到会场的外面,奖励轿车、洋房,送旅游送培训,以此来刺激加盟商的竞争意识,让拿到奖的人明年继续保持良好的业绩让没拿到奖的人明年奋起直追。

 

4、 激情的经验分享
获奖的标杆客户要上台做经验分享,可是这些客户分享的内容能不能对其他人产生积极正面的启发和激励作用呢?有些客户今年销售忽然井喷式增长了,可是他增长的原因并不是因为自己的努力,而是他的市场容量很大或者他接了个大客户订单;有些客户虽然经过自己的努力确实取得了很好的销售业绩,可是这位同志的表达能力相当有限,挺好的事被他说的昏昏欲睡,所有人都提不起精神不说,还让人怀疑他被选为标杆客户可能是暗箱操作。


5、真实的工厂体验
让客户认同门窗品牌的企业文化,就要让客户全面了解公司的运作,很多公司都会安排客户进行工厂一日游,工厂一日游的组织同样需要会务人员的精心准备和安排。

首先,公司的工厂内要悬挂欢迎客户回家的条幅,

其次,客户走进工厂车间的时候,公司提前要选拔具有出色业务技能和口才的工人进行专项训练,从而能够在客户参观期间对他们提出的问题进行解答。

最后,工厂一日游还要安排客户体验公司的餐厅,让客户在公司食堂吃上一顿饭,这样就能够让客户真正有回家的感觉。

 

6、开放的座谈会
难得全国的加盟商客户坐在了一起,公司可以充分利用这个机会来进行加盟商意见的收集,可以由各个业务区域推选出几名加盟商代表,参加公司的座谈会。在座谈会上,公司的各个部门负责人要对加盟商 的问题给出回答和解释,同时尽最大可能收集客户对于市场和产品的信息反馈,这样的加盟商 座谈会既能够收集到有效的信息,又能够让加盟商有了一份当家作主参与企业决策的自豪感,建议企业在加盟商会议期间务必开展此项工作。

 

7、放松的旅游活动
加盟商 大会期间,旅游活动是很多公司都会安排的一个会议内容。旅游的景点的选择很重要,大部分公司都会把客户安排到风景优美的一些景点,而我个人的建议是,如果能够把客户拉到和公司产品有关的基地效果可能会更好,做地板的就带客户多去看看森林,做蜂蜜的就带客户多去看看花园,既能愉悦客户的心情,又能加深客户对这个行业和产品的理解,一举两得。

 

8、 精彩的员工晚会
门窗品牌加盟商 大会议程即将结束,最后一顿晚餐很多公司都是各路高手出马,和加盟商朋友们非要喝个人仰马翻不可,似乎只有这样才尽到了地主之谊,似乎只有这样才能表达厂家对客户的一片深情厚谊。

 

9、细致的会议接待
即使你做了再充分的事前准备,你都没有办法阻止意外事件的突然发生,有加盟商在会议期间生病了怎么办?有加盟商家里有急事需要马上返程怎么办?有加盟商订不到返程的机票怎么办?有加盟商 弄丢了自己的钱包怎么办?有加盟商 对饭菜不满意吃不下怎么办?细致的会议接待不仅仅是安排车接车送,吃饱睡好这么简单,这需要企业配备大量的工作人员,而且要划分具体的服务内容,专人专岗,一个工作人员负责十个或者二十个客户,这二十个客户的满意度完全由他负责。

 

上述9点充分讲述了门窗品牌加盟商大会如何开才有效果,通过学习,以后在开展加盟商会议的时候,定会更加顺利。