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当前门窗品牌缺少什么因素?

www.diaosi.net 2018-01-09 08:58

一个偶然的机会,让笔者有幸认识了帝奥斯伍董。经过一番促膝畅谈,连自己似乎都被伍董慷慨激昂的言论和战略布局等感染了。正所谓“内行看门道,外行看热闹”,在与伍董的攀谈中,笔者虽然对于门窗是一个外行,但是,从营销的科学角度,以及对营销的认识上,笔者还是从伍董的言谈中似乎也看到了一点端倪,并深深的感受到,在互联网+的思潮下,门窗行业也正在经历着一场巨大的变革。

行业领头羊未现

伍董表示,虽然在行业中,帝奥斯可以说是一个做得比较不错的门窗品牌,但是尽管如此,在终端消费者心目中,也是几乎是一个闻所未闻的品牌。而且,目前门窗品牌中,年销售额过亿的也是屈指可数,更别说有什么上市公司之类的可言了。所以,从这个角度上来说,目前的门窗行业领头羊还没有出现。

门窗加盟

在笔者看来,门窗在一个家庭的使用量相对来说是一个不小的数目,起码金额是不小的,甚至可能比家居中的家电还庞大。但是比起知名度,家庭成员中关注家电的比门窗要大的多。从这个角度来说,好像有种避重就轻的感觉。

也正是因为没有像电工行业一样出现像公牛一样的行业领头品牌,门窗品牌可以说是鱼龙混杂,黄婆卖瓜——各唱各家好。然而,对于终端消费者来说,最大的坏处就是缺乏标准进行“验收”,对于质量更是“无所适从”。

合作观念有待提升

在谈到目前的厂商合作模式方面时,伍董表示,当下门窗品牌与渠道商的合作基本在原则上都还是执行“一城一店”的合作方式,不过在实际执行的过程中,有些渠道商出现了挂羊头卖狗肉的状态,随着竞争的加剧,以及产品同质化严重侵蚀,挂羊头卖狗肉已经走向了一种常态化。

从这里可以看得出来,门窗厂商合作的观念都还是比较传统,这种情况的出现以及越发严重性,笔者认为,主要的原因还在于品牌力不够,没有形成对渠道商的“控制”。同时,有些品牌的盈利甚至是以卖样品为主了!这也在一定程度上伤害了该品牌在渠道商心目中的位置。所以,要加强对门窗渠道商思想观念的升级成了一个很重要的信号,否则,品牌力上不来,凝聚不了渠道商,谈何发展呢?

其实,除了合作的观念外,厂商之间的合作模式在某种程度上来说,目前门窗企业品牌厂商之间的合作还比较古板,“一城一店”已经严重不符合当前的合作理念和趋势了,所以,对传统合作模式进行升级改造也已经是到了必须进行的地步了。

门窗厂家加盟

夫妻店VS夫妻厂

其实无论在哪个行业企业,家族式的管理在一定程度上对初期的资本积累还是起到了非常重要的作用的。然而,随着发展规模的壮大,特别是走向了规范化的发展以后,家族式的管理模式在很大程度上也是需要进行改革的。

就好比如帝奥斯伍董,夫妻搭档,在一定程度能够给予员工或者合租伙伴们一种家的感觉,但是,从某种角度上来说,这种管理也会在一定程度上促使员工内部管理层在决策时,会因为老板夫妻意见不一而难以决策的情况发生。同时,在渠道商层面来说,同样的情况当然也会存在,但是肯定没有企业的影响那么严重。

所以,从这个角度上来说,在企业走向了规范化发展,向品牌大道进军的时候,门窗企业品牌也需要认真的从内部开始着手进行管理改革,用制度制约各自的管理权限,让决策能够更快更顺畅地执行!

门窗品牌

打造品牌任重道远

对于帝奥斯伍董所提出的有关品牌打造、渠道建设等等想法时,笔者最大的感受就是伍董对将帝奥斯打造成门窗行业第一品牌的雄心壮志可见一斑。其实,在与伍董见面前,笔者已经从与伍董发过来的PPT方案中已经大致了解了帝奥斯所将要打造的品牌之路。

笔者认为,帝奥斯新的品牌建设之路是可行的,也是一条康庄的大道。不过,这条道路尽管规划得挺好,方向也很明确,就如当下说的:“梦想总是要有的,万一实现了呢?”当然也存在一些不足,如果可以很好地进行包装,再加上对这个战略规划进行落地执行,相信不出五年,帝奥斯可以在门窗行业形成打出自己的一片天地,合作渠道商也将会成为帝奥斯很好的新“合伙人”!

由于时间比较仓促,与伍董所聊的内容也不算多,再加上对门窗行业了解得还不够深,所以针对此次聊天进行的总结也许还比较粗浅,纯粹是抛砖引玉,希望能够借此文加强自己对营销知识的进一步巩固。

笔者认为,营销是一门艺术,也是一门科学,它囊括的知识面非常广泛,要学习的东西很多,需要不断地进行总结,才能更好地提升自己的认知能力。品牌就好像罗马城,不是一日建成的,需要日积月累,需要升级改造,更需要永恒不变的——坚持做,一直做下去,品牌才能有出头之日!