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门窗专卖店打造火爆店面的五个方面

www.diaosi.net 2017-08-01 11:29

        作为一个及格的门窗品牌,店面装修是否美观是决定消费者对其第一印象的因素,试问如果没有好的店面,尽管产品再好再漂亮,最终成交也会大打折扣。那么,门窗专卖店如何才能打造火爆店面呢?

 

1、关于店面的位置。

        地段决定地位。好的店面首先是位置要好,位置在某种程度上决定客流量。经验证明,相同条件下,位置差的大店面人气不如位置好的小店面。当然好位置要好品牌来配合,好位置的优势就更明显,效益就会更好。

门窗专卖店

2、关于店面的面积。

        其实店面的面积大小要综合考虑所代理品牌的高度,所在城市消费水平与需求饱和度,所销售产品线的长度等问题。大城市大市场开大店这需要绝对的实力,如果不是兼顾厂家品牌招商功能,仅仅是经销商自己投入的话就要慎重。在很多县城生意最好的通常不是一线品牌,而是店面面积大,装修效果好的二线或三线品牌。

 

3、关于装修的档次。

        店面是生意的脸面,什么样的店进什么样的人。高档的店进的大部分是高端客户,成交一单都有几万、十几万甚至几十万。低端的店进的基本是低端客户,很多都是跟你死砍价的客户,为了降五毛钱跟你耗半天。我就见过一个客户走进一个门窗低端店问:“老板!你这个板怎么卖?”老板回答:“ 80块一平方!”客户:“这么贵,隔壁才卖 75块!”老板:“我拿货都72块了,卖你 80还贵?那你要多少平方?”客户:“我就要 5平方。”

门窗专卖店

4、关于产品的结构。

        销售的本质是满足消费者的需求这没错,但消费者需求是模糊的、弹性的,是可以引导的。店面的产品结构在于精而不在于广,在于引导客户消费自己库存的产品。如果你被消费者引导,那么你就受制于消费者需求,你会被消费者稀奇古怪的个性化需求弄得晕头转向。

 

5、关于产品的应用。

        门窗营销的核心在店面,店面的核心在产品应用。有些店很大很奢华,消费者会感觉你的品牌很高端,但就是产生不了购买欲望。问题出在哪里?产品应用。如果一款产品应用展示了2-3 个月还没有产生销售就要调整了。如果其他区域经销商卖得好,就调整展示方式,如果大家都卖的不好就直接撤样。

门窗专卖店

        通过学习以上5个方面,相信大家对门窗专卖店如何打造爆单店面有更加深入的了解,在以后,能学以致用,把学到的运用到实际中去。