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门窗销售渠道下沉 门窗加盟商如何打造全新渠道模式

www.diaosi.net 2017-08-23 11:43

         近年来门窗销量膨胀,但表面风光的门窗行业,其实内藏隐患。受互联网的冲击,门窗加盟商的销售渠道一直在下沉,那么,在这瞬息万变的时代下,门窗加盟商如何打造全新的销售渠道呢?


一、打造样板市场 我们义不容辞

当今各市场行各业处于饱和状态,竞争上演越发激烈,新品牌时而崛起,时而消失匿迹,企业之间不断摸索新出路,望在市场上立有一席之地,商家更是举手投足,望自身厂家给予区域市场最大利润。

 

所以门窗加盟商都纷纷效应样板市场,实现区域最强王者,但不是每一块区域市场都能称作样板市场,每一个品牌都能适应样板市场,帝奥斯门窗根据自身情况,制定样板市场策略,以此来推动全国市场。

门窗加盟

二、重新定位与厂家之间的关系

 

减少了中间部分渠道商,使得门窗厂家与经销商之间的共同目的更加明了--只有互利才能共赢。厂家也更加会注重与商家之间合作关系的培养,使得厂家能更好的、更专注于对经销商的服务。同时,随着厂家对于市场的逐步统一,分散的个体成为聚合的整体,更加有利于经销商开拓市场。特别是在经销商在遭遇到某些难题时,厂家能够及时的给予帮助与扶持,更加有力于经销商开拓市场。

 

三、经销商应迅速提高服务水平

 

随着渠道的下沉,企业会更好的掌控经销商,简而言之,经销商实际成为了企业的直营店。终端经销商就直接代表着企业,而更好的服务既能得到门窗厂家的肯定又能更好的做好市场,提高服务水平成必然。

 

四、经销商应该迅速提升自身能力

 

绝大部分终端经销商都是在传统的销售模式下成长起来的,整体的素质都不高,依赖性强,而且没有适当的管理能力,甚至没有售后服务的力量等。这就要求经销商迅速提升自身的能力,能更好的接管市场。终端经销商要传达给企业一个信息——我不光从心里做好了准备,我还有能力做到。渠道下沉的实质实际上就是门窗企业清理渠道,“去粕存精”是门窗企业整合资源的必然原则,因而门窗厂家在选择经销商时,势必会寻求与“有能之辈”合作。

门窗加盟

五、尽管销售渠道下沉,我们就见招拆招

 

帝奥斯门窗从2014年打造区域最强品牌伊始至今,通过不断摸索调研,帝奥斯门窗极力将每一家帝奥斯门窗旗舰店打造成当地区域的最强品牌,占据当地市场主流,覆盖中高端小区资源,成为当地翘楚。

帝奥斯门窗始终贯穿着以样板市场为基本策略,与同行相比上走了一条与众不同的招商道路,当同行伙伴们每年几十、上百家马不停蹄的招商的时候,帝奥斯门窗每年倾注全力打造不超过10家样板市场,将所有的人力物力都投入这不到10家样板市场,推动帝奥斯门窗在每个区域市场都能成为强势品牌,每个代理商都能成为千万大商。 


相信在学习完以上知识,大家对门窗加盟商如何打造全新渠道模式有更加多的认识,以后能成为一方霸主。