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铝合金门窗品牌9大营销心得!你学到没?

www.diaosi.net 2017-09-06 02:51

如今,铝合金门窗品牌多如天上繁星,经营模式更是千篇一律。如何创新营销成为铝合金门窗品牌的一个重要环节。今天,让小编来给大家分享,铝合金门窗品牌营销的9个心得。

 

心得1:门窗顾问状态最关键

铝合金门窗品牌通过广告竖形象,圈层跨界活动促来人,但这都不是关键。最关键是铝合金门窗顾问的能力和状态!尤其是在逆市营销下,对于高价格的信心和说辞!

门窗品牌

心得2:营销的三个高度

第一:知名度要高,要引起关注和议论。

第二:美誉度要好,产品和服务吸引人,稍微有点钱的人都有冲动渴望拥有。

第三:圈层而售,铝合金门窗品牌永远是少数富人拥有的。买不起的人越多,买得起的人越有面子!卖的就是纯粹!

 

心得3:跟有钱人谈文化

买铝合金门窗品牌的人不缺钱,不缺钱。那么该如何沟通?什么话题能引起客户的兴趣?跟有钱人谈文化!有钱未必有品味。男人可以谈财经投资高尔夫汽车旅游美酒甚至美女!女人可以谈美容奢侈品珠宝亲子购物宠物甚至男人!要求铝合金门窗销售顾问要博览群众有阅历有见识有品位才行!

 

心得4:面子很重要

为什么本田奔驰进入中国后车标都大了很多?那是为了迎合国人的面子问题!刚富不久的国人,好面子是最大心理特征。“富贵不还乡,如锦衣夜行”。所以铝合金门窗品牌要给足客户面子:1.卖场装修一定要好,员工形象要好。2. 现场服务要尊贵。3.要赞美客户的眼光和品位。4.告诉他哪些有钱人都卖了我们产品!

门窗品牌

心得5:渠道管理须精细

销售铝合金门窗品牌,大量盲目投广告做活动,无异于大炮打蚊子。必须加强媒体的精细化管理。一定要想清楚:真正的客户在哪里?如何精准有效传递信息?如何邀约其到现场?客户成交最大的障碍是什么?价格?产品?如何拟定针对性的说辞?如何坚定客户购买信心?如何促成交?

 

心得6:富人也有分类

富人分三种:1.富。看过浑身金光闪闪带金劳金链金戒指的人吗?就是这种,穷得只剩下钱的,多是暴发户。2.贵。跟风追名牌但不懂名牌,伪装优雅有品位,但言行内涵不足,虚荣心强却肤浅。 3. 雅。低调含蓄有气质,举手投足优雅,谈吐有礼知识广博,懂名牌而不张扬,真正富人。

 

心得7:跟富人谈什么?

铝合金门窗品牌营销,不要喋喋不休谈门窗,富人不缺钱,何况好门窗看得见,忽悠行不通,无须多费口舌。中国的富人只关心三个话题(当然所有人都关心):1.如何保持财富持续增长?2.如何保持自己和家人身体健康? 3.如何教育好下一代?——营销要对症下药,投其所好。

门窗品牌

心得8:跟文化人谈钱

铝合金门窗品牌营销,经常要搞很多跨界活动,比如风水的讲座。其他还有红酒品鉴书画鉴赏养生美容等,需要请专家名人来演讲出席。请这些“文化人”目的,是为了跟客户“谈文化谈生活”,跟他们则需要认真谈钱,才可以压缩成本。达到四两拔千斤的目的。跨界营销,是铝合金门窗品牌营销的关键。

 

心得9:品牌口碑好才是真的好

越高端的铝合金门窗品牌,客户口碑越是关键。99%的业务都可能是老客户介绍过来的。品牌口碑好,才是真的好!因此必须:

1.做好产品。

2.做好现场展示和服务。

3.广告要树立良好形象。

4.与其花钱做广告,不如花钱维护老客户。用细心耐心真心贴心恒心去感动客户。

 

相信在学习完上述知识后,大家对铝合金门窗品牌9大营销心得不在陌生,日后在经营铝合金门窗品牌时,把学到的知识运用到实际中去。