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铝合金门窗加盟商如何做好活动促销提升销量

帝奥斯门窗 2017-05-15 10:11

      自房地产行业兴起以来,铝合金门窗行业也得到快速发展,越来越多人选择加盟铝合金门窗行业,因此,铝合金门窗品牌之间的竞争也越来越激励。铝合金门窗加盟品牌要发展,第一个搞好的就是销量,对于铝合金门窗品牌来说,定期搞促销活动是提升店面销量的重要环节之一。

铝合金门窗加盟

铝合金门窗加盟商搞好店面销量六个关键:

、促销信息的传播

   有很多经销商做活动,就只是把活动内容做几个X展架、单页、挂几张吊旗就说自己开始搞活动了,只有到了店面的顾客才知道在做活动,很多目标客户都被竞争对手的广告拉走了,因此活动一定要做到广而告之投放促销活动的广告进行宣传。投放广告的时候务必做好区域媒体受众率的分析,做到广告投放能覆盖的面要广,投放的力度要大要能做到聚焦。

 

 二、要做好目标客户的征集工作

   目标客户是决定促销成功与否的前提条件,如果没有充足的目标客户,促销活动很难达到预期的效果。因此要做好目标客户的征集工作。衡量目标客户的三个标准是:有详细的姓名、地址、电话;有明确的购买意向;有意愿到活动现场。目标客户收集可以考虑四个渠道:已经订购的老客户、已经到过店面的未订购的客户、异业品牌的客户资料、小区推广和家装。

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 三、做好活动氛围的营造

   关于氛围营造,圣诞节的氛围我相信感受应该是比较突出的,每到圣诞节各大商场和超市都会布置圣诞节的氛围,一到街上那种浓烈的节日气氛扑面而来,购物的欲望特别的强烈。氛围营造分为静态和动态两个方面。静态营造主要分为店面内的地贴、吊旗、X 展架能布置出气势,尺寸要足够大、数量要足够多;店面外面或者卖场的外围尽量去抢占一些公共广告资源,因为节假日很多品牌都会做活动,来购物的消费者相对也集中。

 

 四、做好活动的动员培训

   活动的成功离不开团队的配合执行,要想让所有人能按照既定的目标执行,务必要做好动员培训,让所有参与活动的人员认识目标,了解活动的内容和需要注意的事项及活动的话术。由于活动的时间一般都集中在某个时间段引爆,而这个时间相对比较短暂,如果参与人员对活动内容不是特别熟悉、对活动话术讲解的不够顺畅,在接待客户的时候效率一定不会太高,这样会导致接待率太低,很多目标客户被流失了,最终影响活动的效果。

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 五、做好销售任务和激励措施的制定

    活动期间相对来说,销售人员接待的客户数量会上升,工作的时间相对会长,销售人员相比平时还是比较累,如果不制定销售任务和激励措施,销售人员工作的主动性和积极性就不高,容易出现来了顾客没人愿意接待,接待顾客也不会全力以赴。因为人都是有惰性的,特别是在销售人员没有压力的情况下,他们会更加追求安逸的生活,因此活动期间要给销售人员制造适当的压力,销售人员有压力了才会达到目标的执行落地。

 

 六、建立好监督跟进机制

    动员会开完了,相应的一些工作也布置完了,并不一定销售人员就一定会按照布置的要求去执行,因此要把目标任务进行细分到具体的人和具体的时间段,及时对任务的执行情况进行跟进,对要执行的工作进行监督检查是否是按照要求在推进。对执行环节出现偏差的要及时找到原因进行纠正。

 

   以上是铝合金门窗加盟商在提升店面销量时一定要做好的六个关键点,注意要把每个环节做好,店面销量自然会提升起来。