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铝合金门窗品牌如何提炼卖点提高生存率

www.diaosi.net 2017-06-11 09:24

        铝合金门窗品牌是如今风潮涌动最为厉害的行业之一,但在铝合金门窗加盟招商之际,也要顾及自身产品的创新研发和质量保证发展,更要注重铝合金门窗产品卖点的发掘,基于铝合金门窗市场同质化严重的问题,如何才能提炼卖点,是铝合金门窗加盟的首要解决问题。

铝合金门窗品牌

第一、寻找精准卖点利于市场对接

    很多铝合金门窗企业的老板都是销售或者生产本行出身,在铝合金门窗企业建立之初都会为自己的产品开发和设计出很多优势。当你问及企业的产品卖点时他们会列出超过十条,所以基本每个企业都有很多的产品卖点。但是,实际上卖点太多就等于没有卖点,因为卖点多了不利于传播,不利于培养自己的核心竞争力,不利于精准的市场对接。对于更多的企业来说,提炼产品卖点需要做减法,在所有卖点中寻找出一个最能够打动市场的点。

 

第二、在服务卖点上做更多加法

    铝合金门窗企业在寻找招商卖点的时候,会下意识地从产品层面寻找,而忽略从服务层面寻找。经销商也逐渐明白,要找到一个有好产品、有硬实力的厂商不难,但要找到一个有好服务、有软实力的厂商或许就很困难。所以,在提炼招商卖点的时候,要更多地在服务卖点上做加法、下功夫。

铝合金门窗品牌

第三、与竞争对手形成差异化参照

    市场运作中的招商卖点决不能孤芳自赏、必须与竞争对手形成参照和差异。在此之前,我们还要认清自己的竞争对手是谁,同行不等于竞争对手,只有那些与自己的定位和目标市场较吻合的才是竞争对手。当与竞争品牌放在一起,你一定要有自己的独特优势,这里不太建议中小企业走跟随策略,一定要有自己的独特主张。想别人没有想过的,说别人没有说过的,做别人没有做过的,这就是所谓的除法 ,也是差异化

 

第四、从消费层面发现客户隐性需求

           铝合金门窗企业招商卖点的提炼同样离不开市场和消费者的选择,所以也可以从铝合金门窗消费者和用户层进行卖点提炼。从消费层面重在发现客户的隐性需求,当终端用户的消费需求寻找到位,且切合企业自身的优势,就能够以一击十。这就相对于为品牌的塑造做乘法 ,每找到一个正确的点都能够产生倍增的效益。

 

          铝合金门窗品牌需要生存,就要不断把创新作为第一发展目标,而创新是基于市场卖点的分析,通过研究加以融合到铝合金门窗产品中去,这样的产品是最受消费者欢迎的。